软文营销：掌握人性的控制力等于成交

驱动力是人的本性
当你理解了人性的驱动力，你就会明白客户为什么会行动，为什么会购买。人的本性就是享受，咱们把时光追忆到5千年前，人还是猿猴，猴子什么驱动它去行动，生存、觅食、健康是它的驱动力。作为一个动物的本能，那么温饱过后的驱动力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。这种驱动力，为了去吸引异性，繁衍生命，美成了驱动力对不对。如果我们不了解驱动力，如何去做成交。

继续那个话题，每个雄性的猴子，都愿意成为猴王，为什么要成为猴王，为了显得在自己的圈子里有地位。那么对于人来说同样如此。人为什么买豪车、别墅。是不是人的自尊在驱动着他在花钱呢。自尊会早就虚荣心。

一个不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人们去行动。懒惰、同情心、爱心也是人的本性。驱动着人们去往前走。还有胆怯，外界发生的事情促使他担心，他为了安全感就会不断的采取行动，很多广告都是去恐吓自己的受众的。记得前几年有一个护肤品广告，展示生活中各处都有很多的螨虫，螨虫造成皮肤不好，一定要用去螨虫的护肤品去除螨虫。这个护肤品当时销售的非常火爆。人的本性和动物是一样的，只是人更聪明一点。人的驱动力是不会变的，在写文章的过程中，不断的内容、思绪扰乱了策略，把最重要的忽略掉了。

当我们把驱动力弄明白了之后，就知道文案怎么设计。那么我们做营销也是一样的。当你有方向时，你才会走直线。而直线是最短的距离。如果没有方向，你是无论如何也到达不了目的地的。